A EXPERIÊNCIA TAMBÉM SE LÊ
Conhecimento
para dar o
próximo passo.
Há coisas que se aprendem a fazer. E há livros que ajudam a começar. Aqui, a experiência no terreno transforma-se em orientação prática.
Descobrir o primeiro livro
Da primeira fatura
à relação com o cliente.
Experiência no terreno.Explicações claras.Ferramentas para agir.
A BIBLIOTECA COMEÇA AQUI
UM LIVRO. UM CAMINHO PARA COMEÇAR.ENERGIA · FORMAÇÃO · ATIVIDADE COMERCIAL
Como Trabalhar
na Comercialização
de Energia em Portugal
Um manual para quem quer entrar no setor ou tornar o seu trabalho comercial mais rigoroso. Do funcionamento do mercado à primeira proposta, com exemplos, exercícios e ferramentas de trabalho.
A amostra é gratuita e inclui um excerto do primeiro capítulo. A edição integral encontra-se em revisão final; a venda ainda não está aberta.
O QUE VAI CONSEGUIR PRATICAR
- 01
Compreender antes de vender
Perceber quem faz o quê no mercado e distinguir modelos, tarifas e condições.
- 02
Conversar com confiança
Encontrar oportunidades, preparar a primeira abordagem e pedir a fatura com clareza.
- 03
Transformar números numa proposta
Ler faturas, comparar alternativas e explicar custos, poupanças e compromissos.
- 04
Acompanhar o processo completo
Contratação, proteção de dados, primeira fatura, custos da atividade e remuneração.
POR DENTRO DO MANUAL
Um percurso.
Nove capítulos.
Teoria para compreender.
Prática para ganhar confiança.
Consulta para voltar quando precisar.
01O mercado de energia em Portugal+
Comercializadores, operadores de rede e entidades reguladoras. O entendimento essencial antes de começar.
02Começar a trabalhar no setor+
Modelos de colaboração, escolha de parceiro, remuneração e marcos de pagamento.
03Conceitos básicos de energia e fatura+
Potência, consumo, unidades, períodos horários, gás natural e componentes da fatura.
04Contratação e composição do preço+
Preços fixos, indexados e outros modelos. Como compreender a distribuição do risco.
05Abordagem e compromisso comercial+
Primeiros clientes, guiões de chamada e visita, pedido da fatura, território e mobilidade sem viatura própria.
06Leitura e análise da fatura+
Uma progressão do residencial à pequena empresa e à média tensão, com um caso completo de gás natural.
07Do diagnóstico à proposta comercial+
Comparações transparentes, seleção de ofertas e uma proposta preenchida com os pressupostos do caso.
08Contratualização, pós-venda e RGPD+
Documentação, modalidades de contratação, aceitação, dados pessoais e acompanhamento da primeira fatura.
09Crescimento e posicionamento profissional+
Organização da carteira, indicadores, custos, caixa e um percurso de desenvolvimento de noventa dias.
Designações abreviadas para apresentação. Os títulos completos constam do índice do livro.
EURICO SOBRALA experiência por trás das páginas.
O AUTOR
Comecei pelas vendas.
Continuei a aprender.
Entrei no setor da energia em 2007. Passei pelas vendas, pelo atendimento, pela elaboração de propostas e pelo desenvolvimento de negócios, até chegar à função de CEO de uma comercializadora.
Conheço as dúvidas de quem começa, as recusas e o trabalho que existe entre uma primeira conversa e um cliente bem acompanhado. É essa experiência que quero tornar útil nestes livros.
“Não precisa de dominar tudo para dar o primeiro passo. Precisa de curiosidade, vontade de trabalhar e compromisso com aquilo que apresenta ao cliente.”Conhecer o meu percurso no LinkedIn ↗
A CONVERSA CONTINUA
O próximo capítulo
pode começar aqui.
Para saber mais sobre o livro, manifestar interesse no lançamento ou conversar sobre formação e colaboração editorial.